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Author Archives: kimron

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General Information for about Business Law (mainly for Mexico)

Comerciante y Acto de Comercio:
Hay dos tipos de comerciante:
1. Persona Física: persona natural nacional o extranjera.
2. Persona Moral: sociedades mercantiles, persona colectiva que se forma de otras personas físicas y también puede ser formada por una o varias morales, ya seas nacionales o extranjeras.
Comerciante accidental: No hace del comercia su actividad ordinaria.

El acto de comercio es el género bajo el cual la Ley engloba las actividades propias del comercio, su característica común es el ánimo de lucro.

Sociedades mercantiles:
Tipo legal que regula la ley general de sociedades mercantiles, que son personas morales que se dedican al comercio.
Se forma mediante un contrato social.

Tipos de sociedades mercantiles:
1. Personalistas: Los socios responden de las deudas y obligaciones de la empresa de forma limitada, es decir, hasta por el monto de su aportación al capital social.
• Sociedad en nombre colectivo
• Sociedad en Comandita Simple.
• Sociedad en comandita por acciones.

2. Capitalistas: Los socos responden de las deudas y obligaciones de la empresa de forma subsidiaria, ilimitada y solidariamente.
• Sociedad de responsabilidad limitada.
• Sociedad Anónima.

Las sociedades Mercantiles más usadas:• SRL, Sociedad de Responsabilidad Limitada.
 Se forma por dos o más socios, que únicamente están obligados al pago de sus aportaciones (de 2 a 50 socios).
 No hay socios industriales.
 Todos los socios son administradores.
 Las partes sociales no se pueden dividir en acciones, es decir, no se plasman en títulos de crédito negociables.
 A cada socio le toca 1 parte social, las cuales pueden ser distintas en el monto ($).
 La calidad de socio se puede ceder y transmitir a otra persona, siempre y cuando se ajuste a los estatutos sociales.
 Ej. PEPSICO, GM, THE HOME DEPOT, etc.
• SA, Sociedad Anónima.
 Sociedad mercantil más ampliamente difundida en nuestro país, la cual existe bajo una denominación social.
 Solo incorporan capital.
 Monto mínimo para incorporarla es de 5,000.00 MXN
 Se divide por acciones
 S.A.B Sociedad Anónima Bursátil (TELMEX, BIMBO) pueden cotizar en bolsa.
• Sociedad Cooperativa (S Coop.)
 Se integra por individuos de la clase obrera, con el propósito de obtener el beneficio derivado de la eliminación del intermediario.
 Se forma con al menos 10 socios.
 Su capital social de fundación es variable y se divide en aportaciones (nominativas, indivisibles de igual valor y de transferencia limitada).
 No persiguen fines de lucro, ni generan utilidades.
 Especies:
 Cooperativas de consumo.
 Cooperativas de producción.
 Cooperativas Mixtas (consumo y producción).
 Cooperativas escolares (tiendita en la escuela).
 Cooperativas de intervención oficial.

Sociedades Civiles (no comerciantes).
• Solo dos tipos:
 Sociedad Civil.
 Tiene un fin común, que los reúne de forma indefinida y con un carácter preponderantemente económico, sin ser especulación comercial.
 Los socios aportan dinero, bienes o su trabajo.
 Todos los socios tienen voz y voto (socios fundadores o posteriores).
 Se puede pactar el reparto de utilidades.
 Ejemplo. Despachos de Abogados, Consultorios Médicos, Consultorías, etc.
 Asociación Civil.
 Reunión para realizar un fin lícito permanente común y que no tenga un carácter preponderantemente económico.
 Se puede fundar sin capital social.
 Pueden buscar fines altruistas, deportivos, de representación, educativos, culturales, recreativos, etc.
 No hay generación de utilidades y menos se reparten
 Ejemplo: Teletón, Fundación Azteca, etc.
Obligaciones del comerciante:
1. Publicidad del comerciante.
2. Inscripción al Registro Público del Comercio, para personas morales es obligatorio, para personas físicas es voluntario.
3. Llevar un sistema de contabilidad.
4. Conservar documentos y cartas en donde conste su calidad mercantil.
5. Pago de impuestos.
6. Desempeñar su actividad conforme a los usos honestos del comercio.

Elementos del contrato Premio: Identifica a las partes.
 Declaraciones.
 Clausulas.
 Firmas.

Generalidades del contrato de Prestación de servicios profesionales
• Clasificación: bilateral, oneroso, consensual e intuito personal.
• Sujetos: Cliente y profesionista
• Objeto: prestación de servicios calificados al cliente y los honorarios.
• Formalidad: No exigida por la ley, pero se recomienda sea por escrito.
• Por qué es no contrato legal, por la relación de coordinación entre las partes, no existe la subordinación.

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Skills For Negotiating In Sales ( In Spanish)

Preguntas básicas- Contenido, Relaciones, Necesidades, proceso, criterios
Cuáles son las temas, necesitamos una perspectiva más amplia, estrecha
Estamos del mismo lado de la mesa, se están poniendo a la defensiva, confio en ellos, los acepto, siento resentimiento pos ellos, que sienten por mi
Qué resultados necesito, que resultados necesitaran ellos
Funciona el proceso que estamos utilizando, estamos avanzando hacían una resolución o estamos alejando de ella
Estamos de acuerdo
Contamos con normas justas para lograr un acuerdo

Negociadores (Ganar-Ganar) comportamiento habituales

Saben expresarse correctamente
Son amigables
Actúan con inteligencia emocional
Son espontaneo y al mismo tiempo controlados
Usan la primera persona de plural
Les interesa discutir, proponer, discutir
Son humildes para rectificarse
Saben manejar situaciones falsas
Buscan resultados
Son protagonistas
Les interesa la utilidad más que la verdad (no le convence al prof)
Aceptar que negociar es jugar
Son creativos e innovadores

El buen negociador

Siempre llega con su mente abierta
Mente abierta no es mente vacía
Interés diferentes, pueden ser opuestos o complementario
Interés: que pretendo
Posición: Como lograrlo
Inflexibles los interés, flexibles las posturas

Descubrir los interés ocultos (de los demás obvio)

Formula de cinco etapas
Información (yo veo, yo oigo)
Interpretación (yo supongo)
Impacto o costo (yo siento)
Resultado deseado (yo necesito)
Plan de acción (yo quiero)

Elaboración de las opciones

Ser creativos, no hay que críticas las alternativas
Buscar la mejor relación costo beneficio
LO importante para uno, puede ser trivial para al otro
Ceder en lo trivial, permite defender lo importante
Una opción puede ser un acuerdo o parte del acuerdo
Pensar en ganar ganar
No pensar “lo va a rechazar”
Trabaje en equipo para crear las opciones (brainstorming)
El mejor resultado de la primera entrevista es conseguir una segunda entrevista

Preguntas para generar opciones

Que le parece si
Bajo qué circunstancias usted podría acordar que
Como resolvería usted este problema
Muy buena su idea…podríamos mejorarla si

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